Середня зарплата торгового представника розраховується за формулою: оклад + % від оплат покупців (або виконання іншого показника) . Премії (бонуси) – це оцінка результатів діяльності торгового представника за планом. Виконав план або досяг певних показників у роботі – отримуй премію.
Заробітна плата торгового представника залежить від кількості укладених на місяць контрактів. Зарплата торгових представників коливається, в середньому, від 60 до 80 тисяч рублів на місяць, максимальний дохід фахівця може доходити до 120-150 тисяч рублів на місяць.
Співробітник повинен знати свій товар. Почати торговому представнику варто саме з вивчення продукції, яку він збирається продавати. Від цього залежить успішність переговорів з потенційними клієнтами і торговими точками, які закуповують товар.
Як досягти успішних продажів торговому представнику
- Визначте ваші цілі.
- Визнайте, що продажі – це процес.
- Визначте проблемні сторони.
- Зважуйте кожен крок.
- Не забувайте про особисте здоров’я.
- Продавайте потрібним людям.
- Робіть перерви.
- Подивіться, як працюють лідери.
Mar 19, 2562 BE