А наступні 10 способів допоможуть назвати ціну правильно, тобто так, щоб вона звучала доречно та обґрунтовано.
- «Ціна від…» Коли клієнт ставить питання про вартість товару, ви називаєте йому нижній поріг ціни. …
- «Вилка цін» …
- Ціна на вибір …
- «Ваша ціна» …
- Порівняння з конкурентами.
- "Бутерброд" …
- Розбивання ціни …
- Монетизація
8 способів назвати ціну і не злякати клієнта
- Слідкуйте за інтонацією. …
- Не озвучуйте ціну відразу. …
- Наповніть ціну цінністю. …
- Створюйте цінність знижки. …
- Починайте з дорогої пропозиції. …
- Пропонуйте кілька варіантів. …
- Не робіть пауз після ціни. …
- Не поспішайте клієнта.
Як говорити про ціні: 5 способів презентувати вартість
- Ухилитися від теми. …
- Дати дотепну відповідь. …
- Обґрунтувати свою затримку із відповіддю. …
- Запропонувати діапазон цін на основі середнього чека угоди або верхньої та нижньої межі. …
- Юхим Марковецький, Михайло Графський